Wielu młodych sprzedawców zastanawia się jak sprzedawać na Allegro, aby ich wyniki były coraz wyższe. Kluczem jest wyszukiwarka allegro, która działa w oparciu o trafność. Jej algorytm wyświetla potencjalnie najlepsze wyniki wyszukiwania, które powinny doprowadzić do zakupu. Zmiennych wpływających na trafność jest wiele, natomiast w tym artykule skupimy się na 2 głównych, o które powinniśmy zadbać od samego początku.
Jak sprzedawać na Allegro – odpowiedni tytuł oferty
Dobry tytuł naszej oferty to podstawa jej widoczności w tym serwisie aukcyjnym. Klienci korzystając z wyszukiwarki allegro, wpisują różne słowa kluczowe i w przypadku kiedy nasz tytuł oferty nie zawiera tych słów, to nie pojawimy się w wynikach wyszukiwania.
Jak zrobić dobry tytuł wykorzystując wyszukiwarkę Allegro? Wystarczy wpisać lub zacząć pisać nazwę naszego produktu, a wyszukiwarka wyświetli listę podobnych wyszukiwań, które są wynikiem tego, co klienci najczęściej wyszukują. Wyświetlone podpowiedzi słów kluczowych są sortowane w kolejności od największej popularności.
Oczywiście, można też skorzystać z dodatkowych narzędzi jakimi są, np. Trade Analitics (narzędzie Allegro) lub Trade Watch.
Dobry tytuł oferty zawiera:
- nazwa producenta
- nazwa produktu
- słowa kluczowe pasujące do produktu oraz najczęściej wyszukiwane przez kupujących
- tytuł napisany wielkimi literami
- zgodny z regulaminem Allegro
Wyszukiwarka allegro – kategorie
Odpowiednia kategoria to oprócz dobrego tytułu, bardzo ważna kwestia jeżeli chodzi o widoczność naszych ofert oraz odpowiedź na pytanie jak sprzedawać na allegro. Wystawiając nasz produkt na Allegro trzeba się zastanowić, do której kategorii będzie najlepiej pasował. Co w przypadku kiedy pasuje do kilku? Bardzo dobrze! Wielu sprzedawców wystawia swój produkt jedynie w głównych kategoriach, natomiast jeżeli dodatkowo wystawimy go w pozostałych pasujących kategoriach, otwieramy się na nowych kupujących. Warto pamiętać, że aktualnie Allegro dopuszcza max 2 oferty tego samego produktu.
Przykładem jest zwykła witamina c. Wpisując na allegro w frazę “witamina c”, wyszukiwarka allegro podpowiada, że klienci szukają głównie w kategoriach Zdrowie -> Suplementy diety -> Odporność oraz Zdrowie -> Suplementy diety -> Preparaty witaminowo-mineralne. Ja poszukałem jeszcze dokładniej i znalazłem kategorię Sport i turystyka -> Siłownia i fitness -> Suplementy i odżywki -> Witaminy i minerały. Każda z powyższych kategorii pasuje do naszej oferty.
Co pokazuje Trade Watch jeżeli chodzi o sprzedaż witaminy c w ciągu ostatniego roku?
- Zdrowie -> Suplementy diety -> Odporność:1 620 079,62 zł
- Zdrowie -> Suplementy diety -> Preparaty witaminowo-mineralne: 4 456 974,84 zł
- Sport i turystyka -> Siłownia i fitness -> Suplementy i odżywki -> Witaminy i minerały: 221 405,81 zł
Najwięcej sprzedaje się w kategorii Preparaty witaminowo-mineralne i od tej kategorii należy zacząć wystawianie naszej oferty. Nie jest jednak powiedziane, że w kategorii Witaminy i minerały będziemy mieć mniejszą sprzedaż. Dlaczego, skoro różnica w kwocie jest bardzo duża? Duża jest też konkurencja w kategoriach, gdzie jest największa sprzedaż. Wystawiając w dodatkowych kategoriach masz szansę szybciej wypromować swoją ofertę a tym samym pozyskać dodatkowych klientów.
Nie wszystkie kategorie posiadają taki sam procent prowizji od sprzedaży. Tak samo jest w przypadku mojego przykładu z witaminą c. W kategorii Zdrowie musimy oddać 12% wartości naszej sprzedaży, natomiast w kategorii Sport i turystyka, mamy już tylko 9%.
Jak skutecznie sprzedawać na Allegro – podsumowanie
Pamiętaj, że widoczność naszych ofert oraz ich kolejność jest uzależniona od wielu czynników, a w tym artykule poruszyłem tylko 2. Dlaczego nie piszę o pozostałych? Zakładam, ze dopiero zaczynasz swoją przygodę jako sprzedawca na Allegro lub dopiero o tym myślisz. Wszystkie pozostałe czynniki jesteś w stanie poprawiać na bieżąco, natomiast zmiana tytułu oferty czy kategorii nie jest już taka łatwa i najczęściej będziesz zmuszony usunąć daną ofertę i wystawić nową.
Obserwuj Strategię Sprzedaży i sprawdź pozostałe artykuły. Na pewno napiszę więcej na temat tego, jak działa trafność wyszukiwarki Allegro.
